Excellence Program

Selling and Negotiation

Verkaufschancen erfolgreich herausspielen und abschließen

Das Modul zeigt den Weg vom Kontakt zum Kontrakt im Business-to-Business. Die Teilnehmer erarbeiten Techniken des Verkaufens und Verhandelns anhand von Rollenspielen und Fallstudien. Vertriebsexperten vermitteln Werkzeuge und renommierte Experten aus dem Sport-Business teilen ihre Erfahrungen.
 
Key Learnings:

  • Den Gewinnhebel Preis verstehen und kalkulieren
  • In starker und schwacher Position das Optimum verhandeln
  • Kundengespräche rhetorisch sicher und geschickt führen
  • Nutzen emotional und rational überzeugend präsentieren
  • Motivations- und Machtstrukturen durchschauen und bedienen
  • Die richtigen Kunden und Verkaufschancen priorisieren
  • Einen strukturierten Verkaufsprozess aufsetzen
     

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Allgemeine Kurs-Informationen

  • Zweitägiger Intensivkurs in Düsseldorf
  • Spezialisierung im Bereich "Verkaufen" und "Verhandeln" für künftige Führungskräfte und erfahrene Manager von Clubs, Vereinen, Verbänden, Agenturen und Dienstleistern im Sport.
  • Leitender Dozent: Prof. Dr. Ove Jensen
  • Gastdozenten: Jährlich wechselnd
  • Unterrichtssprache ist Deutsch und Sprache der Pre-readings in Englisch
  • Die durch den Kurs errungenen ECTS Punkte können auf das "General Management Program in Sports Business" anerkannt werden.
  • Zulassungsvoraussetzungen: 2 Jahre Berufserfahrung
  • Teilnahmegebühren: 2.500 €

Leitender Dozent

Prof. Dr. Ove Jensen

Ove hat an der WHU den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business-Marketing inne. Seine Themenschwerpunkte sind Consultative Selling, Preismanagement und die Führung der Vertriebsmannschaft. Vor seiner akademischen Laufbahn war er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung und Marktforschungsgesellschaft. Heute unterstützt er Unternehmen durch Management-Seminare und als Projekt-Mentor. In den letzten Jahren haben über 1000 Manager an seinen Seminaren teilgenommen. Er ist Gründungsherausgeber der Zeitschrift „Sales Management Review“ und auf zahlreichen Vertriebskonferenzen als Keynote-Speaker präsent.

Stimmen der Teilnehmer

Wer sind die Teilnehmer?

Was haben die Teilnehmer gelernt?

Die Gastdozenten in den letzten Jahren

Joachim Hilke

CEO
Fanatics Germany

Alexander Jobst

Marketing-Vorstand
FC Schalke 04

Carsten Cramer

Direktor Vertrieb, Marketing & Business Development Borussia Dortmund